Quest’anno il mercato IT è destinato ad avere una grande crescita grazie a un forte incremento della domanda di tecnologie per la trasformazione digitale. Ecco come i nostri partner di canale IT possono aiutarci in uno dei mercati IT più interessanti degli ultimi decenni.
Nonostante i recenti e incoraggianti sviluppi legati all’introduzione dei vaccini e le previsioni di una forte ripresa economica, anche il più resiliente di noi può essere perdonato nel caso in cui si senta un po’ scosso dopo lo scorso anno.
Secondo la società di ricerca IDC, lo scorso anno i budget dei clienti si sono ridotti a causa della pandemia di Covid-19 e nel complesso la spesa IT a livello mondiale è rimasta invariata rispetto al 2019.
Oggi tuttavia vi sono motivi per un cauto ottimismo. IDC prevede che tra il 2021 e il 2023 la spesa IT globale crescerà di almeno il 5% l’anno, in gran parte grazie alla crescita delle nuove tecnologie, tra cui cloud computing, analisi e intelligenza artificiale.
Tecnologie di trasformazione digitale - Il prossimo passo per il canale IT
Il Covid-19 ha causato un aumento senza precedenti delle persone che lavorano da casa. La pandemia ha anche sottolineato il modo in cui l’infrastruttura digitale, compresi i data center, sia fondamentale per il funzionamento delle economie e delle società del 21° secolo. È troppo presto per sapere quali effetti a lungo termine avrà la pandemia, ma sembra ormai certo che abbia accelerato i piani delle aziende di investire nelle tecnologie per la trasformazione digitale.
Sono stati spesi miliardi di dollari in più in automazione, intelligenza artificiale, analisi e altre tecnologie usate per consentire il lavoro da remoto, migliorare l’efficienza e guidare le aziende in una nuova direzione.
Secondo IDC, la spesa per la trasformazione digitale dovrebbe far registrare una crescita annua composita pari al 15,5% dal 2020 al 2023 fino a circa 6,8 trilioni di dollari.
I clienti sono alla ricerca di tecnologie in grado di promuovere processi decisionali più veloci e flussi di lavoro più rapidi. Secondo Margarete McGrath, Chief Digital Officer di Dell Technologies UK che lo scorso novembre ha parlato al Vertiv EMEA Channel Summit 2020, molti si stanno rivolgendo al cloud per queste risorse, con una spesa per il cloud in crescita del 37% nel primo trimestre del 2020.
Nonostante vi siano stati molti investimenti in servizi cloud pubblici, ciò non va necessariamente a discapito degli investimenti aziendali. Secondo una recente indagine di Uptime Institute, il data center aziendale non è morto né è in procinto di farlo. Si prevede che, nel 2022 e oltre, più della metà dei carichi di lavoro rimarrà nei data center in sede.
Si prevede inoltre una forte crescita delle tecnologie Internet of Things (IoT) e delle reti mobili IoT di quinta generazione (5G).
Utile della rete Edge
Questa tendenza ha anche favorito gli investimenti nelle infrastrutture Edge. Anche se la rete Edge rimane una parte minore del mercato complessivo delle infrastrutture, secondo una ricerca condotta da Canalys il 35% dei partner ha dichiarato di aspettarsi un aumento degli investimenti Edge dei clienti.
Quest’anno è probabile che nel mercato dei canali IT si verifichi un’improvvisa richiesta di progetti IT, in particolare per quanto riguarda la trasformazione digitale. Per molte aziende, la trasformazione digitale e l’Edge computing saranno tra i progetti IT più impegnativi mai avviati (a causa della tecnologia che interessa tutte le parti dell’azienda, la sua cultura di lavoro, i processi aziendali, ecc.).
Secondo una recente ricerca, la maggior parte dei progetti di trasformazione digitale non riesce a raggiungere i propri obiettivi. Tuttavia, i nostri partner di canale possono aiutare le aziende a migliorare il proprio tasso di successo in materia di trasformazione digitale.
Supporto esteso per i partner di canale IT
Recentemente Vertiv ha ampliato il proprio portfolio per i partner, che ora comprende un’offerta completa di servizi per il portfolio di infrastrutture edge per il canale IT. Grazie ai servizi e al supporto dedicati che vanno dalle estensioni di garanzia ai pacchetti contrattuali e ai servizi in loco, i partner di canale IT possono aiutare facilmente i clienti a semplificare la manutenzione dell’infrastruttura critica.
Il portfolio di canale ampliato consentirà ai partner Vertiv di vendere più servizi, come il Vertiv™ Power Assurance, un programma quinquennale per UPS che aiuta a gestire siti IT mission-critical piccoli, remoti o distribuiti, oppure il Vertiv LIFE™ Services, il servizio di monitoraggio diagnostico e preventivo da remoto per applicazioni critiche.
Inoltre, i partner hanno l’opportunità di aumentare la portata dell’accordo e la redditività senza dover impiegare risorse aggiuntive, poiché l’offerta fa parte dei nostri programmi Vertiv Partner Program (VPP) e Vertiv Incentive Program (VIP), che comprende supporto alle vendite, materiale di marketing e formazione online.
I partner di canale IT aiutano i propri clienti ad affrontare queste sfide combinando la propria esperienza con quella di fornitori competenti e forti. Tutti noi sappiamo che un’infrastruttura IT critica come base di qualsiasi struttura affidabile richiede molto di più dei semplici componenti di rack, PDU, UPS, raffreddamento e gestione remota. Questo richiede conoscenza approfondita dei prodotti e delle tecnologie, esperienza nel settore e capacità di conoscere il prodotto giusto per il business giusto.
Quest’anno e il prossimo saranno un momento decisivo per i progetti di trasformazione digitale di molte aziende e possiamo definirlo anche come “il momento della verità”.
I nostri partner di canale avranno l’importante compito di aiutare le organizzazioni a realizzare le proprie ambizioni e, facendolo, creeranno un brillante futuro continuativo per il nostro settore.
